cara jualan di shopee agar cepat laku

2. Riset Pasar

Setelah kalian sudah memilih masalah yang mungkin mempunyai potensi bisnis online menurut kalian, kini saat nya kalian untuk dapat memulai fokus dan riset di bidang tersebut. Kenapa harus kalian me riset pasar terlebih dahulu? Dikarenakan ini merupakan salah satu cara terbaik untuk menemukan ide bisnis online bagi kalian juga.

Kalian akan membutuhkan data yang sangat objektif sebagai pondasi bisnis online yang kuaty. Mungkin melalui riset pasar ini kalian bisa mendapatkan data-data tersebut. Jadi kalian bisa segera mengambil keputusan yang didasari data-data yang sangat objektif, dan juga bukan sekedar asumsi dan juga opini belaka.

2.1 Riset Keyword

Cara paling mudah bagi kalian untuk mengecek tren bisnis online yang sedang booming dalah dengan riset keyword di mesin pencarian. Apa yang sedang di caari oleh banyak orang ketika masalah tersebut di mesin pencarian. Dari hasil mesin pencarian tersebut akhir nya kalian juga sudah dapat solusi masalah apa yang sedang di cari banyak orang dan juga di butuhkan.

Selain itu juga, Kalian perlu mengecek tren pencarian nya, kata kunci atau keyword apa saja yang terkait berapa besar volume pencarian nya sampai lokasi asal pencarian nya. kalian bisa menjkalankan riset keywords ini menggunakan keyword tool. Ada beberapa keyword tool yang bisa kalian gunakan seperti Google Trends, Ubersuggest dan juga Ahrefs.

Baca Juga : Cara Memulai Jualan Online di Shopee Untuk Tanaman

2.2 Cek Trend Di media Sosial

Selain Trend yang ada di hasil pencarian google kalian juga perlu untuk dapat mengecek tren di media sosial. Dikarenakan media sosial merupakan tempat dimana orang bisa menumpahkan banyak keluh kesah mereka termasuk kalian juga bisa melakukan review atau produk layanan.

Ketikan kata kunci ataupun keyword yang berkaitan dengan masalah yang kalian temukan di kolom pencarian di masing masing platform media sosial yang kalian kunjungi. Kalian akan menemukan berbagai macam pstingan orang orang mengenai masalah tersebut juga.

2.3 Bergabung Ke Forum

Konsumen biasanya mempunyai forum maupun group tersendiri untuk mereka dapat membahas produk yang mereka biasa gunakan. Misal nya konsumen makeup dan juga produk skincare punya forum dan group nya tersendiri seperti Female Dialy . Dan masih banyak lagi forum-forum dan group yang bisa kalian kunjungi.

 2.4 Buatlah Survei

Setelah mendapatkan berbagai temuan di mesin pencari, media sosial, dan forum online, Anda bisa membuat survei. Informasi yang Anda dapatkan dari berbagai media tersebut baru masalah di permukaan saja. 

Melalui survei, Anda bisa mendapatkan informasi yang lebih detail lagi. Selain itu, Anda juga bisa menanyakan hal-hal yang tidak Anda temukan di media-media di atas. Dengan survei, Anda juga bisa meminta saran dan masukan dari calon konsumen secara langsung. 

Baca Juga : 5 Tips Merubah Hobi Jadi Ladang Bisnis

3. Belajar Analisa Kompetitor Kalian

“Keep your friends close and your enemies closer”

Kiranya pepatah di atas cocok diaplikasikan ketika Anda memulai bisnis online. Untuk bisa mengalahkan kompetitor, Anda harus mempelajari mereka terlebih dahulu. Apa kelebihan mereka, bagaimana cara mereka mendekati konsumen, sampai apa kekurangan mereka.

Dengan informasi-informasi tersebut, Anda bisa membuat produk yang bisa bersaing dengan kompetitor. Untuk menganalisis persaingan dengan kompetitor, berikut langkah-langkahnya:

3.1 kelompokan Kompetitor

Anda bisa mengelompokkan kompetitor dalam tiga kategori utama, yaitu kompetitor utama, kompetitor sekunder, dan kompetitor tersier. Penjelasan selengkapnya ada di bawah ini:

• Kompetitor utama: mereka adalah bisnis yang memiliki target pasar yang sama dengan bisnis Anda atau bisnis yang punya produk yang mirip dengan milik Anda.

• Kompetitor sekunder: mereka menawarkan produk yang sama, tapi menargetkan pasar yang berbeda. Misalnya, Anda punya bisnis guest house maka kompetitor sekunder Anda adalah hotel bintang lima.

• Kompetitor tersier: mereka tidak secara langsung berkompetisi dengan target pasar Anda. Namun, mereka menghasilkan produk yang masih berhubungan langsung dengan produk Anda.

Mengelompokkan kompetitor membantu Anda untuk fokus. Prioritas utama Anda adalah memenangkan persaingan dengan bisnis-bisnis online di kategori kompetitor utama. 

3.2 Kunjungi Website Milik Kompetitor

Setelah mengelompokkan kompetitor, Anda bisa mulai fokus pada beberapa kompetitor, terutama kompetitor utama Anda. Kunjungi website mereka dan perhatikan setiap detailnya. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang bisa membantu Anda mengidentifikasi website kompetitor:

• Seperti apa foto produk mereka? Bagaimana mereka menampilkan produk dan detailnya?
• Apa isi deskripsi produknya? Sedetail apa informasi yang mereka berikan?
• Seperti apa bentuk call to action (CTA) di website mereka?
• Apakah mereka menyediakan newsletter? Jika iya, benefit apa yang mereka berikan kepada subscriber?
• Bagaimana mereka menampilkan media sosial di website?
• Seberapa cepat loading website mereka?
• Apakah website mereka sudah dioptimasi untuk perangkat mobile?
• Apakah mereka punya blog? Jika iya, seperti apa konten blognya?
• Metode customer service seperti apa yang mereka sediakan? Apakah mereka menyediakan layanan bantuan 24 jam?
• Coba layanan support mereka dan perhatikan berapa lama yang mereka butuhkan untuk merespon pesan Anda.
• Apakah mereka punya halaman khusus promosi? Jika iya, promosi seperti apa yang mereka tawarkan? Seberapa sering mereka mengadakan promosi? 
• Apa saja menu utama di website mereka?
• Apakah mereka menampilkan testimoni konsumen di website? 
• Metode pembayaran apa saja yang mereka tawarkan?
• Apa metode pengiriman barang yang mereka sediakan?

Daftar pertanyaan di atas hanya sebagian dari hal-hal penting yang perlu diperhatikan ketika menganalisis website kompetitor. Anda bisa menambahkan pertanyaan yang sesuai dengan kebutuhan dan website kompetitor Anda. Intinya, Anda harus membuat website yang jauh lebih baik dari kompetitor.

3.3 Kunjungi Juga Sosial Media Milik Kompetitor

Selain website resmi, Anda juga perlu menganalisis media sosial milik kompetitor. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang bisa membantu Anda menganalisis media sosial kompetitor:

• Media sosial apa saja yang mereka gunakan? 
• Seberapa aktif mereka memposting di media sosial?
• Apakah mereka responsif terhadap komentar pelanggan di media sosial?
• Seperti apa konsep postingan mereka di media sosial?
• Apakah mereka memanfaatkan influencer di media sosial? Jika iya, siapa influencer-nya?

3.4 Cari review Kompetitor

Menganalisis website dan media sosial kompetitor saja tidak cukup, Anda juga perlu mengecek review pelanggan mereka. Dari review produk, Anda bisa mendapatkan informasi penting mengenai kelebihan dan kekurangan kompetitor langsung dari pelanggan.

Berikut daftar pertanyaan untuk membantu Anda menganalisis review pelanggan kompetitor:

• Apa yang membuat pelanggan puas dengan produk dari kompetitor? 
• Apa yang dikeluhkan pelanggan dari produk kompetitor?
• Apakah harga produk kompetitor terlalu mahal untuk pelanggan atau sudah pas?
• Berapa lama waktu yang dibutuhkan kompetitor untuk mengirimkan barang?
• Fitur apa yang paling penting menurut pelanggan?
• Apakah pelanggan sudah puas dengan customer service dari kompetitor?
• Apa yang diharapkan pelanggan dari produk kompetitor?
• Apakah produk kompetitor sudah cukup menyelesaikan masalah pelanggan?

3.5. Identifikasi market positioning kompetitor

Setelah menganalisis website, media sosial, hingga review pelanggan kompetitor, Anda bisa menyimpulkan market positioning kompetitor Anda. Market positioning adalah citra atau image produk yang ada di persepsi pelanggan. 

Misalnya, meskipun sama-sama menjual mobil, Lexus dan Avanza punya market positioning yang berbeda. Di satu sisi, Lexus memposisikan mobilnya sebagai simbol kemewahan. Di sisi lain, Avanza memposisikan mobilnya sebagai mobil keluarga dengan harga terjangkau. 

Untuk mempermudah mengidentifikasi market positioning kompetitor, Anda bisa menggunakan template pertanyaan di bawah ini:

• Apa yang dicari pelanggan pada produk kompetitor? Apakah mereka mencari harga yang murah? Atau apakah mereka mencari manfaat tertentu tanpa mempedulikan harga?
• Apa yang ditonjolkan kompetitor untuk memenangkan persaingan? Fitur dan manfaat apa yang paling sering mereka tonjolkan di iklan dan promosi mereka?
• Apa keunikan produk kompetitor?

Demi mendapatkan sebanyak-banyaknya informasi, Anda bisa daftar newsletter mereka, subscribe blognya, atau bahkan membeli produknya. Dengan begitu, Anda bisa mengidentifikasi secara mendalam apa yang menonjol dan apa yang kurang dari kompetitor.

3.6. Bandingkan harga kompetitor

Harga masih menjadi salah satu faktor terpenting yang dipertimbangkan konsumen ketika membeli sebuah produk. Menurut Stax Insight, 50 persen konsumen menganggap harga sebagai salah satu faktor utama ketika membeli sebuah produk.

Oleh karena itu, Anda harus membandingkan harga produk semua kompetitor Anda. Berapa rata-rata harga produk yang sama di pasaran? Di angka berapa, konsumen rela mengeluarkan uangnya untuk membeli produk tersebut. 

4. Cari Model Bisnis

Riset Anda tak berhenti di target pelanggan dan produk yang akan dijual. Selanjutnya, Anda perlu memilih bisnis model mana yang paling menguntungkan. Karena meski Anda menjual produk yang sama, cara menjualnya bisa berbeda-beda.

Supaya lebih paham, kita langsung bicara contoh saja. Katakanlah Anda tertarik untuk menjual tablet khusus untuk membaca ebook. Jika Anda memiliki modal yang cukup, Anda bisa menyetok beberapa produk fisik untuk dijual lewat website atau marketplace.

Lain halnya ketika Anda belum memiliki modal. Anda perlu bekerja sama dengan supplier yang menjual tablet, lalu menjual tablet tersebut melalui sistem dropship. Dengan begitu, Anda tak perlu khawatir dengan stok produk dan inventorinya.

Baca Juga : Cara Laris Jualan di Shopee

Skenario lain tak melibatkan penjualan produk fisik. Jika Anda merasa nyaman menjadi blogger dan bekerja sama dengan brand untuk mempromosikan produk, maka bisa jadi anda cocok untuk terlibat dalam skema affiliate marketing atau menjadi publisher via Google Adsense.

Dengan program afiliasi, Anda akan mendapatkan link atau kode spesifik yang dipakai calon pelanggan untuk berbelanja. Jika calon pelanggan berbelanja lewat link atau menggunakan kode spesifik dari Anda, maka Anda akan mendapatkan komisi dari transaksi tersebut.

Baca Juga : Cara Iklan Di Shopee Biar Gak Boncos

Apapun pilihan model bisnis online Anda, pada akhirnya Anda tetap perlu mempersiapkan hal teknis untuk menjalankan bisnis online. Di bagian selanjutnya, kami akan membahas cara menampilkan bisnis online lewat website dan marketplace.

Baca Juga : Cara Meningkatkan Brand Exposure Toko Online Milik Kalian